協商與談判

課程目標

1. 從實務出發，不講理論！學完立刻能用，不會空留紙上談兵的漂亮策略＆案例。
2. 了解談判的誤區，以及該如何進行一場好的談判。

課程綱要

一、談判的五大誤區

1. 「雙贏」在談判裡是有陷阱的觀念
2. 談判 = 講道理？
3. 最高效的談判不是在鑽研「如何說服人」
4. 談判不是比誰「更會說話」
5. 談判不應該從「談判策略」開始學

二、為什麼談判中總是無法說服人

1. 語言和行為語言的落差
2. 談判中如何使用「語言」
3. 直接說、間接說
4. 語言在不同關係間產生的效果
5. 「熟人」、「陌生人」和「談判對手」

注意事項

• 課程綱要僅供參考，實際課程內容將依照企業開課需求、對象等進行課程規劃。
• 課程中有大量互動與實際演練，建議每班人數在30～36人為佳。
• 若需要安排行動學習方案，請來電或line洽詢。