被動談判術

bg image

談判一定要能言善道、氣勢逼人嗎?或是一定要力求雙贏?這些都是常見的談判迷思,其實你不知道的是有時候說得太多,反而洩漏自己的籌碼!本次課程不談口說的說服技巧,聚焦在如何掌握談判過程的對話節奏、行為語言,影響你的對手,默默朝你的提議傾倒!

  • 適合對象

    一般同仁/業務
  • 集數

    10
  • 總時長

    90分鐘

課程前導片

課程目標

  1. 了解談判失敗的常見誤區
  2. 了解談判對手心理與行為語言的影響
  3. 破除自己在談判時的心理門檻

課程單元

《單元一》破除談判迷思

  1. 為什麼談判課常常沒有效?
  2. 為什麼你應該 扮演「被說服者」,而不是說服者

《單元二》讓對手自己說服自己的方法

  1. 如何給的更少,卻讓對方更感謝?
  2. 談判第一個難題:你連說真話,對方都不相信
  3. 談判不是講「道理」,是講「焦慮」
  4. 談判中你親口說出口的數字,你終將失去
  5. 「雙贏」沒有用,讓對手覺得「他贏」才有用
  6. 千萬「不要」挖掘對手需求
  7. 談判老手如何 「以少換多」
  8. 談判 老 手的基本功:「答應」和「拒絕」

注意事項

  • 本課程目前僅開放企業授權或言果學習平台觀看,若有興趣試閱或了解更多課程資訊,歡迎聯繫我們或來電洽詢 (02)2596-1336
  • 驗收題組依照影片分集搭配,企業可視需求選購調整(需搭配言果學習平台使用)
  • 本課程配有實體課程,線上課強調建立知識架構,實體課建議搭配 貴公司案例做演練
  • 驗收機制模組化:課前-課中-課後,可設計為期一個月週期的課後複習(選配)
  • 驗收機制遊戲化:競賽、學習社群、積分賽與同儕競技模組(選配)

講師介紹

陳侯勳 - 言果學習講師個人形象照

陳侯勳

談判大叔

陳侯勳老師是D&A Realty創辦人,台灣大學經濟系畢業校友。本業為房地產投資顧問,參與過的商業談判超過1000場;個人輔導兩岸房地產投資總額超過108億台幣;單一個案談判顧問費,更高達每年380萬。實務經驗非常豐富,授與的技巧非常實用且能立即應用於職場。 老師的談判課程精神「其實談判和口才沒有直接關係,因為談判不是講道理。」說服對方並非最有威力的談判技巧,重點在於如何卸下對方的心防,而卸心防的關鍵在於「處理焦慮」,因此在談判時要如何撩撥對方的焦慮讓對方採取行動即是「被動談判技術」! 陳侯勳老師擁有多年企業內訓講師經驗,課程中運用大量的演練、故事、引導技巧,幫助學員掌握課程知識點,授課風格活潑,學員投入度高。授課內容紮實,其課程架構嚴謹。同類型的課程在坊間有相當多,而老師則擅長抓住問題背後的核心,從學員的需求出發,重視學習成效。課程中會搭配示範教學、案例引導、情境演練,讓夥伴從實作中學習,強化知識技轉效果。

猜你會喜歡

全部線上課

consult image

言果學習,讓培訓帶來具體成果

YANGUO footer logo

(02)2596-1336

service@yanguo.com.tw

103台北市大同區承德路三段232號7樓

Copyright © 2024 言果學習股份有限公司

All rights reserved.

Powered by Welly SEO