被動談判術
談判一定要能言善道、氣勢逼人嗎？或是一定要力求雙贏？這些都是常見的談判迷思，其實你不知道的是有時候說得太多，反而洩漏自己的籌碼！本次課程不談口說的說服技巧，聚焦在如何掌握談判過程的對話節奏、行為語言，影響你的對手，默默朝你的提議傾倒！
適合對象
一般同仁/業務/集數
10集總時長
90分鐘
課程前導片
課程目標
- 了解談判失敗的常見誤區
- 了解談判對手心理 與行為語言的影響
- 破除自己在談判時的心理門檻
課程單元
《單元一》破除談判迷思
- 為什麼談判課常常沒有效？
- 為什麼你應該 扮演「被說服者」，而不是說服者
《單元二》讓對手自己說服自己的方法
- 如何給的更少，卻讓對方更感謝？
- 談判第一個難題：你連說真話，對方都不相信
- 談判不是講「道理」，是講「焦慮」
- 談判中你親口說出口的數字，你終將失去
- 「雙贏」沒有用，讓對手覺得「他贏」才有用
- 千萬「不要」挖掘對手需求
- 談判老手如何 「以少換多」
- 談判 老 手的基本功：「答應」和「拒絕」
注意事項
- 本課程目前僅開放企業授權或言果學習平台觀看，若有興趣試閱或了解更多課程資訊，歡迎聯繫我們或來電洽詢 (02)2596-1336
- 驗收題組依照影片分集搭配，企業可視需求選購調整(需搭配言果學習平台使用)
- 本課程配有實體課程，線上課強調建立知識架構，實體課建議搭配 貴公司案例做演練
- 驗收機制模組化：課前-課中-課後，可設計為期一個月週期的課後複習(選配)
- 驗收機制遊戲化：競賽、學習社群、積分賽與同儕競技模組(選配)
講師介紹
