「憲福講私塾」特輯 2｜選對定位與行銷策略，讓市場主動認識與認同你

沒有曝光何來轉換？讓短影音成市場開拓利器

點開社群媒體，Facebook 和 Instagram 推播的內容越來越常出現短影音，就連以長影片為內容主體的 YouTube，都獨立規劃出一個區塊推薦我們可能會感興趣的短影音內容。由此可見，各大平台早已發現「短影音」成了使用者吸收資訊的新寵兒。因此，作為剛開始經營自媒體的講師，何不利用平台的喜好，讓它們做自己的陌生客戶開發幫手呢？擔任多家知名企業短影音顧問的老獅說 Lion 分享，相較貼文做的是「深度」，短影音主攻的是「廣度」。前者能幫忙養出鐵粉，但後者才能幫忙開拓新粉，若可兩者並行，那麼廣度結合深度，成效將是過往的數倍。

有些人可能會好奇，什麼領域的人都適合拍短影音嗎？為讓受訓的講師們能快速找到合適的短影音經營策略，老獅說 Lion 在活動中直接將短影音的定位聚焦在企業講師的範圍，且所有安排的範例和練習都以講師出發。除此之外，由於講述是每位講師的專業，所以在最後演練時，禁止學員使用「口播」的形式呈現內容，並給學員精準的拍攝建議加速找出盲點，讓大家用最有學習成效的方式入門短影音！

知己知彼百戰百勝！了解市場才能擁有市場

擁有明星夢的人何其多，但要真正站上舞台成為鎂光燈焦點，除了實力外，正確的市場定位與商業模式規劃也是關鍵因素！同樣的道理套在講師身上也是一樣的。小美說明職業講師身為自僱者，應具備經紀人的思維，從管理顧問公司和業界 HR 的角度，思考自己的課程規劃與定位是否具備競爭力，自身專業能否滿足市場缺口。為讓學員更了解市場現況，小美也邀請業界 HR 分享他們會尋找外部講師授課的情境，以及 HR 如何從講師的背景、風格、資歷與授課經驗等面向，綜合評估一名講師是否吻合所屬企業的需求。期望客戶最真實的需求，能幫助新一代講師找到最佳的市場切入點。

除了尋找合適定位，小美也直言「穩定收益」是講師剛起步時不可忽視的原則之一。他分享若想降低風險，建議一開始先以斜槓或兼職的方式跨入此領域，測試市場反應後再決定是否要投入更多成本。而若下定決心要全職投入，則最好要準備半年的生活預備金，讓自己能在比較沒有生活壓力的情況下，全心投入講師事業的經營。雖然萬事起頭難，但學員分享活動中小美播放了十多年前謝文憲與王永福聯合開課的影片，讓自己能更直觀地看見講師的成長過程。沒有人天生就是專家，但透過有意識地訓練與組合自身優勢，我們都具備邁向頂尖的潛力。

更認識活動講師：

• 鍾新亮（老獅說 Lion） – 短影音教練
• 鄭均祥 – 言果學習執行長